每天九点，河南小伙张青山都会准时打开位于下城区华悦路3号体彩销售网点的大门，而他的妻子则奔赴另一家位于北景园永清路212号的竞彩店。从打票、收钱到兑奖、打款，小两口忙忙碌碌直到晚上12点后才能休息。

　　辛勤工作换来的回报也非常可观。去年，张青山和他老婆店里销售的彩票额分别达到了1289万元和844万元，除去一年的成本开支，他们俩仍能获得上百万元的经营利润。

　　别看一家体彩门店仅占十几平方米的物理空间，只要经营得当，就能创造丰厚的财富。

　　杭州1700多家体彩门店 去年彩票卖了27.48亿元

　　记者从杭州市体育彩票管理中心了解到，目前杭州一共有1700多家体彩门店。去年，这些门店一共完成了27.48亿元的销售额，平均每个门店的销售额是160多万。

　　“按照每销售100元彩票，门店可以拿到8元的销售利润计算，每个门店平均年销售利润约13万元，那些销售做得好的，远远超过了这个数字。”杭州体彩中心相关负责人表示。

　　张青山就是一个例子。通过与购彩者建立微信联系、自己推荐竞彩玩法和比分预测等方式，张青山去年一年的彩票销售额达到了1289万元，每月销售额突破100万元。

　　“大部分彩民都是我多年经营下来的老客户，他们也是老彩民，对电脑型彩票比较感兴趣，除了大乐透、11选5等数字型竞猜外，足球、篮球等竞彩类游戏也非常喜欢。”张青山介绍，彩民很多都是足球、篮球的爱好者，因此对这类比分的预测研究颇深。

　　但往往这些竞彩类赛事是在晚上进行的，因此，张青山经常需要在门店守候到午夜。“有些时候还会到凌晨一两点钟。”张青山说，虽然每天只有8个小时的空余时间，但至少在杭州开店让自己的生活变得富裕起来了，“今年我计划买辆奥迪A6”。

　　一家体彩专营店投入至少10万元

　　零库存降低了经营风险

　　张青山原本是一名销售员。在接触体育彩票后，他发现，销售体育彩票不仅在于这是一份公益事业，更重要的是，这笔买卖没有库存压力。

　　“体育彩票分为即开型彩票和电脑型彩票。即开型彩票的采购完全由经营主根据自身需求定，没有硬性指标。”体彩中心负责人介绍，体彩店的经营模式并不是市场加盟的形式，除电脑型彩票的终端设备需要缴纳1万元押金之外，体彩中心不收取其他额外费用。

　　那么，对于个体经营户来说，开设一家体彩门店，需要的成本大概是多少？

　　记者了解到，对于一家体彩专营店而言，开店所需要涉及到的成本有店面租金、终端押金、体彩背景墙、门店招牌、彩票走势图等门面装修。

　　“店面租金按约7万元算，终端押金1万元，彩票走势图约两千元，简易的门面装修差不多两万元，再加上宽带、桌椅等一些零零碎碎的支出，一家体彩专营店差不多也要10万元才能开起来。”位于萧山区市心北路280-73号的体彩店店主诸兴强说。

　　对此，下城区潮王路9号的竞彩店销售员陈从财也表示认同。他还补充说，体彩网点除了专营店外还有竞彩店，按照《中国体育彩票品牌管理手册》规定，竞彩店需要增加三台电视机、三台电脑的资金，“这又需要支出2万-3万元不等的费用。”

　　尽管竞彩店的投入成本较高，张青山还是选择了相对更高的规格，他在店里配置了4台电视机、4台电脑，配备了3条电信宽带。在他看来，“气派”的门店能招揽更多的客人。“体育彩票因为没有库存压力，所承担的风险还是比较小的，而彩民的需求又是旺盛的，通过优质的服务，再用上一些销售方式，这就是我成功的秘诀。”他说。

　　“阳光征召”第一批定了94家

　　200米是最小的布店半径

　　随着经营额的攀升，去年4月，张青山说服老婆在北景园小区附近也开了一家竞彩店。“每年杭州市体育彩票管理中心都会在固定时间进行阳光征召，以开展体育彩票事业。”张青山说。

　　记者也从杭州体彩中心了解到，阳光征召一直是杭州体育彩票事业成长发展的重要方式。 截至去年年底，杭州体育彩票销售网点通过阳光征召一年增加了253家。

　　“3月5日-3月16日，2018年第一批次体彩门店的阳光征召开启，本次阳光征召覆盖杭州13个区县市，计划新增94家体彩销售门店。”相关负责人说，体彩中心也在官方微信上发布了一批推荐区域。阳光征召采用分批录取原则，申请者申请地址周围800米内没有体彩门店，实行第一批录取；如果第一批录取后仍有空余指标，将对200-800米内有体彩门店的申报进行第二批录取。也就是说，只要附近200米内没有体彩店，就有机会申请到开一家体彩门店的名额。

　　“一般选址都会考虑到人流量比较多又贴近生活区的地方。”陈从财说，他所在的彩票店附近就有几个老小区，店又靠近路边，这样方便彩民前来购买。

　　张青山也觉得这是一个重要的选址依据。“除此以外，销售彩票做的其实都是熟人生意，你要多赚点，不但你要自己经营得当，最好能掌握一些推荐竞彩的能力。”

　　杭州体彩中心相关负责人表示，如果对体彩店感兴趣可以提出申请，新开的体彩门店都会有专门的经营培训，也会定期组织竞彩经验分享，帮助业主更好地经营。